魏振兴似有所悟,也不好意思再领着朱飞看空车间了。
众人来到二楼办公室,车间主任像个勤务员一样,烧水沏茶之后,才向朱飞和刘百春告了假,又回车间去了。
会说的不如会听的,从刚才魏振兴的一席话语中,朱飞判断,只要价格不是高得太离谱,魏振兴是非常想吃下那几车机床的。
怎么办?
刚才在车间里,自己不说话,听人家主人讲,谁也挑不出毛病。
上了二楼之后再不讲话,就说不过去了。
自己不讲话,刘百春是不可能抢在自己前面讲的。
经天纬地公司派出来两个哑巴吗?
朱飞一边喝着茶水,脑子一边飞快地旋转着。
如果魏振兴真把自己当成朋友,带着自己参观他的出口公司,自己就帮他一个忙,先把这批机床卖给他。
他得到机床,可以马上完成任务,自己也可以大赚一笔。
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如果魏振兴对自己并不是真诚相待,只想从自己手里买二手设备,自己是一台机床也不会给他。
来而不往非礼也。
“朱总,马上回来的这批机床,你们要自己留下来用吗?”
喝过一壶茶后,魏振兴又将谈话转入了正题。
“呵呵,有这个打算,所以就到你的公司来取经,学习一下先进经验。”
“我这里有什么好学的。
实话跟你讲,这个新厂啊,主攻国内的市场,产品都再普通不过了,所以才用这些二手的设备。
这些产品,精度上没有过高的要求。”
“噢……”
朱飞似有所悟:
“我上次听你说,你的公司不是以出口为主吗?
怎么现在又转攻国内市场了呢?”
魏振兴不好意思地笑了笑:
“这不是馋钱嘛。
国际市场比较平稳,但国内的市场却呈现出井喷之势。
机不可失,时不再来。
所以想趁着这股热乎劲,和国内的同行们凑一凑热闹。
老弟,你是不是也有同样的想法啊?”
“真让魏总你说对了,我也是看着别人挣钱眼红,也想分一杯羹。”
“要干可得趁早,一旦这波行情过去,就会出现僧多粥少的局面,到了那个时候,又开始恶性竞争了,如果深陷泥潭,前期赚到的利润,又得吐出来。”
见魏振兴提出的建议非常合理,朱飞心中的疑虑荡然无存。
“魏总,不瞒你说,我现在比较忐忑,想上马这个项目,但前期又没有经验。
这一点,我和你没有办法比。”
“为什么这么说呢?”
“虽然你以前主攻国际市场,但都是同一个行业,可以说是资深的业内人士。
而我,只是一个门外汉,各方面的条件,都不是很成熟。
做实体经济,不能光靠着一腔热情,热情退去后,日子就不过了吗?”
魏振兴点头称是。
“说到这里,我倒是有个想法。”
“魏总,我今天就是上门请教的。”
“你要是只想挣快钱,就不要犹豫,抓紧时间上马。
你那些设备,谁也不要给,给我也不要,不能耽误兄弟你发财。
等这波热度过去的时候,你也挣它个盆满钵满。
然后,你愿意继续干,就把设备留着。
如果干够了,就转手卖掉它们,又能赚一笔。”
“如果我不想挣这笔快钱呢?”
魏振兴略微思索了一下:
“那你就得从长计议了。
首先要给你的公司一个明确的定位,是走高端路线,主攻国际市场,还是走大众化道路,和同行进行同质化竞争。
要么共同繁荣,要么共同趴窝。
第二点,就是要循序渐进,不要急功近利,一口吃个胖子,不是撑死的,就是胀死的。
因为你以前没有从事过相关的行业,就是个新手。
一年入行,三年懂行,五年才能成为行家。
冷手抓热馒头,抓住了你也咽不下去。
第三点,老板永远不能做外行。
即使你不能成为全能冠军,也起码要成了在行业的某个领域成为专家。
或者你在技术上过硬,或者你的销售能力超强。
如果你自己样样通,样样松,你的水平,就是你的公司盈亏的晴雨表。”
“如果我自己不懂,但是我召集能工巧将,组成一个高手的团队,难道打不了胜仗吗?”
魏振兴笑了:
“可能会打几个胜仗,但不会一直打胜仗。
主帅无能,累死千军。
如果始终是外行指导内行,最后的结果,要么是手下不听指挥,尾大不掉,要么是相互扯皮,人浮于事。
一旦哪个能人的翅膀硬了,他飞走的时候,可不会一个人走,他会带走一个团队的,拆掉一个台柱子,你这台戏还怎么唱下去呀?”
魏振兴的一席话,说得朱飞是毫毛倒竖,冷汗直流。
前面取得了一些小胜利,自己有些沾沾自喜,头脑不是特别冷静。
“听君一席话,胜读十年书。”
“兄弟,你可不能这么说,咱们都是同道中人,只有相互扶持,相互勉励。
这些道理你都懂,我有些班门弄斧了。”
“闻道有先后,术业有专攻。
能者为师,魏总,你就不要谦虚了。
我这样打算行不行?
我先小步勤挪动,在国内市场上小试牛刀,重点放在国际市场上。将企业定位在高端市场。”
魏振兴一边给二人倒着茶水,一边说点头说道:
“这样最好,稳步发展,步步为营。只有最稳,才能走的最远。”
“那样的话,会不会与你的国际市场产生冲突啊?”
朱飞也是太实在了,把心里话来了个竹筒倒豆子,毫无保留地说了出来。
逗得魏振兴是开怀大笑:
“和我产生冲突?
整个国际市场,就是一片汪洋大海,我这点生产能力占有的市场份额,只相当于大海中的一滴水。
如果你真有意进军国际市场,那样我们就志同道合,形成了合力,互通有无,更具有市场竞争力。
时间一长,你就知道了,我们的产品,主要是销往欧美,我们的竞争对手,主要是东洋的日韩。”
“和日韩竞争?”
朱飞立刻瞪大了眼睛。
“对,我们的主要竞争对手,就是海洋东那两个弹丸小国。
虽然他们的地方小,实力可不小啊。”
一句说得朱飞是热血沸腾:
“魏总,以前你是单枪匹马,现在,我要和你并肩战斗。”