林义诚大手一挥，说道：“那些土包子哪里懂得什么专利不专利的，你们现在就发动关系网去问问以前的朋友同事，看看哪里可以找到这样的机器。”

突然他的脑海中闪现出马晓旭那张脸，于是顿了顿继续开口道：“算了安全一点，先去问问有没有注册专业吧，姓马的那小子让人觉得有点邪门。”

不知不觉中那个男子已经成了他心中的阴影，虽然他嘴里不认可是心里却清楚的很。

第二天，第三天。每一天生产出来的牛奶都推积在仓库里，而奶点每天销售出去的数量也越来越少。

更让他大受打击的另一个方面，被当成土包子的马晓旭竟然真得把袋装奶注册了专利。并且在国家机构登记了，三年内不对外授权使用。

这下子，义诚乳业的所有人都傻了眼。关大同更是只能躲着他走，因为只要被碰到就肯定是一阵破口大骂。

实在没有办法了，林义诚只能硬着头皮前往田安村。虽然说损失这点钱他根本不在乎，可问题在于这更是一次对他的考核，事关他今后的发展前途，不得不上心。

田安村里一派热火朝天的景像，每个人脸上的扬溢着欢快的笑容。乳制品厂每天产出的牛奶源源不断的送出去，收回来的只有日益增多的订单。

林敏冷冷地问道：“你来这里做什么？该不会是竞争不过又想动什么歪脑筋吧，我可告诉你这可是在田安村，要是惹怒了村民父亲来了也不好使。”

林义诚赔着笑脸说道：“妹妹你这说得是什么话？哥哥在你心目中就是这样的人吗？想想从小到大我有做出你说的那种事吗？”

女孩想了想，说道：“好像还真没有，你这个人有心无胆。说吧，来这里到底想干什么？”

林义诚听到这话不由有些气急，可是人在屋檐下不得不低头。只能忍气吞声地问道：“马晓旭呢，他在哪里，我有事找他。”

林敏把眼一瞪，吓得他连忙改口：“好好，马总行了吧。我是真有事找他，要不然我那个厂都要快撑不下去了。”

女孩也知道这几天的销售情况，明白对方的日子不好过。语气不由软了下来，“他回市里去了，你有什么事等他回来吧，要不然就去第一百货找他。”

原来苏海市的销售火爆到上架即空的地步，更为关键的是有很多奶点也受到了冲击，纷纷提出要成为代销点。

这个事，第一百货的那些人谁也做不了主。因此马晓旭看到工厂已经进行稳定生产的阶段，就将事情交待给林敏然后自己就回去了。

办公室里，他被各大奶点的老板团团围住。要是其他品牌的乳制品厂遇上这个情况，那还不乐歪了嘴，可是他却是一脸淡淡。

一方面是因为当前的产能有限，十个奶点和一百个奶点卖出去的数量并没有什么区别，反正都是统统卖光。

另一方面则是他已经想好了用什么方法可以提升旺牛乳业的美誉度，将消费者牢牢抓在手中。到那个时候其他乳业只能跟在他后面，这是拿到先发优势的绝佳机会。

目前首要的问题就是在苏海市租下一个适合贮存牛奶的仓库，而且必需是保鲜冷库。只有这样才可能保证牛奶的新鲜度，使用营养和口感都不会受到太大影响。

同样这个地方要交通便利，因为要能照顾到奶点配送的方便和便捷。要是可以今后所有牛奶都将是先送到这个仓库里，再根据需求进行分派，连第一百货也不例外。

这样做的好处就是可以及时地调整各奶点所需，因为现在都是处在等客上门的阶段。并不是每天都有着同样的客流，所以每一天的销售都会出现波动。

当然现在还不用考虑这个问题，因为目前还处于供不应求的地步。但是产能总会提升，而消费者的数量却不是短时间可以增加的。

到那个时候就要精准地进行配送，才能最大程度的提升销售额。

在获知要成为代理点的要求后，不少人都打起了退堂鼓。原因很简单，现在轻轻松松坐在店里等着客人上门就行，怎么成了代理之后还要提供送奶上门的服务。

这不是吃饱了撑着没事干吗？

原本只需要一个人看店就行，现在不还得多请一个人专门送货。生意到底能好到什么地步还不清楚，就要开始花钱了。

除了仅有的几家奶点外，大多数人都以去洗手间为借口悄悄地离开了。

剩下的几个人不由面面相觑，心中都有些不安，大家都不看好的事情能成吗？

马晓旭露出笑容，他当然知道这些人现在心中还在左右摇摆着。虽说也有想过全部建立直营点来进行销售，可是那样来投入太大会严重影响他扩张的速度。

他把计划书递了过去，开口道：“前面的内容和我刚刚说的大同小异，你们可以直接翻到后面去看，那些对你们来说更有意义。”

“我只能说刚刚从这里离开的每一个，看到了你们的成功之后只会后悔和羡慕。今天这个机会只有一次，而把握住的人只有你们几个。”

几个人将信将疑地照做，神色却变得有些惊讶。最先看完的陈松林带着惊喜问道：“马总上面写得都是真的吗？这也太照顾我们了，真不知道要怎么说才好。”

原来除了他们这几个人之外，今后加入的人都需缴纳保证金和加盟费。

保证金最主要目的就是让奶点在经营时必须按照，合同上的规定进行销售和服务，同时不可以在奶点里销售其他品牌的产品，如果有违背那将没收这笔钱同时解除代理资格。

加盟费则是根据每个门店的大小，来决定所需的装修标准和冰柜等必备工具的金额，但这些钱在三年期满后就会返还。

最让他们觉得吃惊的地方是牛奶的进价也不是固定的，第一年的合同分为一万袋、三万袋、五万袋。

一开始的进价都是同样的标准，一年时间到了之后就会统计全年销售数量，根据实际数量进行返还。