．能洞悉人心才是真的聪明

老子说“知人者智”，认为能了解他人，是智慧的表现。如果不能知道一个人是什么样的为人，甚至不能知道他是好人还是坏人，那么后果就可能很严重。有些人为什么会掉入人家的陷阱？为什么事业不能成功？其实就是他不能知人、不能洞悉人心。当然，“画皮画虎难画骨，知人知面不知心”，要真正地洞悉到一个人的内心，也不是一件容易的事。然而不容易，也并不代表就不行。

号称清朝中兴名臣的曾国藩，就是一个能识别人的人。他曾经指派他的学生李鸿章训练淮军。有一次，李鸿章带了三个人求见曾国藩，请他分配职务给这三人。不巧曾国藩刚好饭后出外散步，李鸿章就叫他三人在曾国藩的办公室外面等候，自己则到了办公室里面。等到曾国藩散步回到办公室后，李鸿章便请曾国藩传见三人。曾国藩却说：“不用再召见了。站在右边的是个忠厚可靠的人，可以委派后勤补给工作；站在中间的是个阳奉阴违之人，只能给他无足轻重的工作；站在左边的人是个上上之才，应给予重用。”

李鸿章不由得惊问道：“您是如何看出来的呢？”曾国藩笑道：“刚才我散步回来，走过三人的面前时，右边那人低着头不敢仰视我，可见他为人恭谨厚重，所以可以委派他去做后勤补给的工作；中间那人表面上毕恭毕敬，但我一走过后，他立刻就左顾右盼，可见他做人阳奉阴违，所以不可以用他；而左边那人始终挺直站立，双目正视，神情不亢不卑，这才是大将的风度，所以应该重用。”曾国藩所指的那位大将之材，后来成为了晚清著名的爱国将领，他就是曾经任台湾首任巡抚的刘铭传将军，在抗击法国军队对台湾的侵略战争中和开发建设台湾的过程中都作出过卓越的贡献。

孔子说：“君子有三畏，畏天命，畏大人，畏圣人之言。”意思是一个正直的人，有三件敬畏的事情：敬畏天命，敬畏身居高位的人，敬畏圣人的话。所以曾国藩通过观察他们在自己面前的行为举止，就能洞悉人心，识别出他们的品德与才能。然而人们通常批评这种以貌取人的观点，孔子就曾经说过：“以貌取人，失之子羽。”

孔子有一个叫子羽的学生。他比孔子小三十九岁，体形和相貌都很丑陋，曾经跟着孔子学习文化。孔子不喜欢他的样子，认为他资质低下，不可能成才，也就不怎么重视他。但子羽从师学习后，就致力于修身实践，他为人不走邪路，处世也光明正大。后来，子羽的声誉很高，他游历到长江时，跟随他的弟子都有三百人，各国也都在传诵他的名字。孔子听说这件事后，就感慨地说：“我只凭相貌判断他人品质能力的好坏，结果对子羽的判断就错了。”

连圣人孔子都会看错人，所以宋朝诗人陆九渊说：“事之至难，莫如知人。”他认为世上千难万难的事情，再没有比了解、识别人更难的事情了。人之所以不易了解，是由于有人善于隐藏自己。他把私心掩盖起来而显出为公的样子，把邪恶装饰成正直的样子去迷惑别人。这些人的奸恶之所以难以辨识，是由于他用正直、忠诚、善良的外表作掩护。所以识别人的关键，不在于识别好与坏，而在于识别虚伪和诚实。

其实，以貌取人也是有一定道理的，因为一个人的本事再怎么大，他都不能完全控制自己的心情，而不同的心情可以影响脸上的表情，而不同的表情又能塑造不同的气质。

要洞悉人心，就是应该从他行为的本质上去认识，观察他的行为与神情，也要对他的身份进行思考，思考他为什么会表现出这样的行为与神情。这样才不会被迷惑，才可以在危急的时候，将命运控制在自己手中。

4．人性的本质都是相通的

这位作者通过自己的亲身感受，明白了人性的本质都是相通的。事实上中国的先人们，关于这个问题作了很多的说明，也有很多的事例。

毛主席就曾经说过：“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。”要知道一个人的行为，总是有着他自己的动机，无论是爱一个人，还是恨一个人，都是有缘故的，如果说没有，那只是你还没有明白而已。而这个问题看不明白，如果又扯上了利益的关系，那么它就是十分危险的。

管仲是春秋时期齐国的相国，也是当时最著名的政治家、军事家。在他的精心治理下，齐国慢慢地强大起来，逐渐成了霸主。周襄王七年(公元前645年)，为齐国创立了霸业的管仲患了重病，国君齐桓公去探望他，并询问他谁可以接替他的相位。管仲说：“国君应该是最了解臣下的。”齐桓公就说：“鲍叔牙这人怎么样？”管仲诚恳地说：“鲍叔牙是我的朋友，我当然十分了解他。虽然他是个君子，但他善恶过于分明，见到别人的缺点，便终身不忘，他是不合适为相的。”

齐桓公又问：“易牙这人怎么样，他烹煮了自己的儿子来供我食用，对我的忠诚应该没有什么可怀疑的。”管仲说：“易牙为了讨好您，竟然不惜烹煮了自己的儿子，他这是没有人性的表现。没有人性的人，怎么能坐相位？”

齐桓公又问：“那么开方如何呢？”管仲说：“开方本来是卫国的公子，他舍弃了在千乘之国做太子的机会，侍候您15年，父亲去世都不回去奔丧，如此无情的人，如何能真心地忠于您？况且能有千乘的封地，是人们梦寐以求的，他却放弃了转而侍候您，那么他想得到的，必定超过了千乘之封。您应疏远这种人，更不能用他为相了。”

齐桓公又问：“那么竖刁这人怎样呢？他宁愿阉割自己来侍奉寡人，这样的人难道还会对我不忠吗？”管仲摇摇头，说：“不爱惜自己的身体，也是违反人情的，这样的人又怎么能真心忠于您呢？我死后，请您务必疏远这三个人，否则国家必乱。”

管仲说罢，便向齐桓公推荐了隰朋，并说：“隰朋为人忠厚，他能不耻下问、居家而不忘公事，可以帮您管理国政，只是他的命也不长了。”不久之后，管仲病逝，而一个月后隰朋也死了。

齐桓公不听管仲病榻前的忠言，重用了易牙、开方、竖刁三人。没过多久，齐桓公病重。易牙、竖刁见齐桓公将不久于人世，就堵塞宫门，假传君命，不许任何人进去。有一个宫女乘人不备，越墙入宫去探望齐桓公。齐桓公正饿得头晕眼花，便向她要吃的东西。宫女把易牙、开方、竖刁等人堵塞宫门，无法供应饮食的情况告诉了齐桓公。齐桓公仰天长叹，懊悔地说：“一个人如果死后还能知道的话，我有什么面目去见仲父管仲？”说完，用衣袖遮住自己的脸，就这样活活地饿死了。

齐桓公死后，他的几个儿子为了争夺王位，各自勾结易牙、开方、竖刁为党羽，互相残杀。齐桓公的尸体腐烂生蛆，停放在床上六七十天都无人收殓。而经过这场内乱，齐国的国力就开始衰落，霸权逐渐移到了晋国手里。

古人说：“听其言，观其行；观其行，思其因。”只听他怎么说，就相信他是不行的，还要看他是怎么做的；然而光看他是怎么做的，也还是不够的，还要想想他为什么要这样做。齐桓公多次会盟诸侯，是春秋五霸之首，曾经是多么的威风。然而他的下场又是多么的悲惨，这个教训是多么的深刻！要不是历史有明确的记载，打死也不会有人相信。

人性的本质都是共通的。如果一个人的言行，已经违背了正常的人情世故，那么他将要达到的目的，就很值得怀疑了。（未完待续）