细说起来，林一凡和蓝大华是半个同乡。

林一凡出生的布村，越过桂南那座著名的九万大山，就到另一个县。那个县是以盛产甘蔗闻名的新理，001年之前的蓝大华是新理乡下一个名叫万和的乡镇卫生院的主治大夫。

蓝大华一直是个有大梦想的人。自从九十年代初从南城第二卫校毕业被分配到万和卫生院，他从来没消停过做着某天要离开这个该死的离南城有几百公里的小镇的梦想。蓝大华认为城市才是他的归宿。他梦想着在南城买个房子，娶个漂亮的风情万种的女人生个孩子，最好口袋中有数目不少的存款，每天傍晚吃晚饭后，和自己的老婆孩子去南城著名的风景区南湖边散步，那才是写意的生活。

所以，蓝大华医生不谈恋爱，他看不起乡下人，虽然他就是万和人。

就算后来勉为其难娶了一个万和镇上的姑娘，他依然心有不甘，认为生活不能这样下去了。

万和镇的群众知道，要找卫生院的蓝医生看病，得送他一包好烟，这样就能拿到新药和特效药。那是一个医疗行业管理混乱的年代，很多厂家为了能够进入医院内部的销售渠道，不惜找医院里的主治大夫们暗中做代理。蓝大华深蕴其中的门道，也立刻嗅到其中的巨大利润。为此，他做了三个广东小药厂的万和代理人，他不但在医院里悄悄销售自己代理的药品，还把药品批发给镇上的小药店。

蓝大华因为做药品代理，赚到了几万块钱，这使他非常地高兴，但偏偏巧合的是，万和乡下一个老人因为服用了广东一个小厂的醒脑口服液出事了，老人昏迷不醒后送到了新理县人民医院急救，但老人却很不幸一命呜呼了。

老人的孩子不干了，认定是老人所服用的口服液出了问题。老人的子女中有一个是在县卫生局做事的，他不但把生产这口服液的广东小厂告上了法庭，还摸出了这口服液是从万和卫生院的蓝大华那里买的。

广东药厂被整顿取缔，蓝大华因为违规销售非处方药物也被解职了，并被判罚赔偿老人的亲属三万元。

被解职后的蓝大华双手空荡荡来到了南城，在麻村谋生。

蓝大华的药店是东凑西凑后才开得起来的，手续是一家做证件代理的公司办的，花了蓝大华一万块，但后来他了解到别的证件代理公司的价格也就几千块，自己明显是被骗了，这让他非常地心疼。

所以他想尽早的把钱赚回来。

更让他难受的是，来到南城时他染上了牌瘾，很多寄卖的药品他无法回款，那些钱早就在牌桌上输光了。

蓝大华为了多欠账的事，开始了他作为一名无牌照的黑医生的生涯。

那个年代，医疗市场还是国立公家医院的天下，一些个体门诊只能吃一些外围病人，普通百姓有个小病小痛的买个药，这类病人只能拿到一些微薄的利润。蓝大华的梦想是，自己能够开个诊所，如果干火了，钱也就尽快到手了。

但如何才能火呢？想到最后，还是需要一个懂得病人心理的人出谋划策。

蓝大华相中林一凡，也算是情急之下的无奈，面对林一凡咄咄逼人上门砸自己的招牌，并且知道林一凡在广告公司做策划，决定孤注一掷。在敌人的气势汹汹之下只能脱口而出：“我们一起合作，一起发大财！”

蓝大华不顾脸上的伤，腆着脸对林一凡说：“兄弟，你不知道，其实病人的钱非常的好赚，只要有点子，就可以大把大把地赚钱！”

穷困之中的林一凡没有不答应的道理，虽然余怒未消，但两个人一拍即合。

这事得从长计议。

在药店的里间，林一凡说：“关键是让前来买药的人信赖你，然后给你看病，你原来不是个医生么？”

蓝大华搓搓手，不好意思道我的执照因为过去的事被吊销了。

林一凡跳起来，说我靠，你这样还敢开药店？

蓝大华说嘿，这有什么奇怪的，我这样的人，在乡下就是个赤脚医生。蓝大华反问林一凡：“你见过赤脚医生有执照吗？麻村虽然在南城里，但就是个村！”

林一凡似乎有点懂了：“那如果被抓了可怎么办？我可不想蹲监狱，听你这么一说，我知道我和你做的都是违法的事情。”

蓝大华指指挂在墙上的营业执照，一拍大腿：“怕个卵，这个店是合法的。”

蓝大华的意思就是让林一凡按自己的方式去办。他相信林一凡的策划能力可以改变他的处境。蓝大华让林一凡策划什么？——策划让别人相信蓝医生医术高超，德高望重，手到病除，最关键的是费用便宜。

其实林一凡对于能否成功也举棋不定，但蓝大华抛出的利益诱惑让林一凡觉得应该试一试，因为蓝大华说：“兄弟，利润我们七三分成，你三，我七！”

林一凡红着眼说为什么不是我七你三？

“兄弟你这是坑我呀！”蓝大华叫起来，“我自己掏钱出的医药费，所以你才是赚大头的。”

林一凡想想也是。

所有人没想到的是，当年只想玩一票尝试一下的林一凡，后来都在自己的医院里成立企划部门，养了众多和他当年一样的人。

医疗行业内人士都知道，翠峰集团旗下的医院，企划总监的薪水比院长还高。院长薪水一万，企划总监就有可能是两到三万。林一凡对翠峰集团总经理李维说，院长这个职位只是打杂的，企划才是真出力。

但当年刚刚入行，面临的实际情况是，林一凡不只给蓝大华真出力，而且还兼职打杂。

林一凡给蓝大华做的第一个策划非常简单。

林一凡找人印了十大盒的名片，名片上正面是几个大字：

“意外怀孕早知道！”

“专业医生指导电话……”

林一凡提着这一大摞的名片对几个从南城大学找来的学生说，你们把这些卡片尽量发到每个宿舍。这对于身在校园的学生来说是轻而易举的事情。而他们劳动的结果，是发完几盒名片后，酬劳是每人0元。

蓝大华说林一凡这一招挺牛的，但不知道会不会有效果？林一凡就给蓝大华算了一笔账：卡片的制作费只要八十元，人工费是两百，而我们的引产费或者药流费一个人收费是400—800不等，就算只前来一个，我们不是已经收回成本了？

林一凡信誓旦旦，不出一个星期，你就等着收钱吧。

其实，林一凡开始的时候也对自己的手段不大自信，直到三天之后，瘫在药店的椅子上的蓝大华的手机响了起来，林一凡才确定是有效果了。蓝大华挂电话给正在上班的林一凡：“你小子不错，今天有两个前来咨询，其中一个买了药！”

过后几天，有人在电话里表示要前来堕胎，这可把蓝大华急的不行。

对于流产手术，蓝大华是不敢做了。

“一个男人，天天看女人屁股，这不是闹笑话？也会影响生意！”

最后蓝大华想起了自己的老师。蓝大华对林一凡说，就这么办吧，我请她出山，她虽然已经退休，但以前可是南城第三人民医院妇科的头牌医生。

蓝大华要请出山的妇科医生叫袁玲花。

已经做了三十年妇科医生的袁玲花刚从医院主任医师的位置上退休下来，正闲着没事做的时候，已经多年没见的学生蓝大华敲响了她的家门。袁医生说：“这可不是小事情，我得冒风险。”

袁玲花的意思是，你给我多少钱？

蓝大华开门见山，做一个手术劳务费150块！

林一凡所策划的宣传手段取得了效果，半个月之内，到蓝大华的药店进行堕胎和买流产药物的南城大学的学生接近50个。蓝大华心中暗算着这一大笔的收入，也连连感叹：“哎呀，这些学生真他妈的拽！”

这出戏原本就像一个闹剧，在类似无理取闹的情况下让林一凡看到了一个潜在的巨大的市场。

林一凡想，如果蓝大华的药店是一家医院又会怎样？

林一凡所掌握的数据是，全南城的大中专院校学生超过0万，而以男女比例1：1为计算点，那么女生就有15万，而其中的10%有意外怀孕的可能，那就是15000人。

15000人的市场，那会是个什么样的市场？

林一凡看到的是白花花的人民币从头顶飘落。

所以林一凡对蓝大华说，我们应该加大营销力度，把卡片铺满南城的所有大中专学校。蓝大华已经从林一凡的大胆策划里尝到了甜头，认为这个非常的可行，当场拍了大腿道：“听你的，钱就应该这么赚！”（未完待续）